在湖南专升本考试中，管理学作为一门文科性质的学科，难点在于理解与记忆，需要靠自己去认真背诵，当拥有一定的知识储备后，解题方法就成为了斩获高分的关键。专升本考试管理学常见题型有选择题、填空题、简答题、论述题、案例分析题等。
01、市场营销
科目三：市场营销/市场营销学
考点:
1.市场营销环境的含义(湖南文理学院-名词解释)
2.市场营销调研的含义?(湖南文理学院-名词解释)
3.市场细分(湖南文理学院-名词解释)
4.市场利基者(湖南文理学院-名词解释)
5.市场追随者(湖南文理学院-名词解释)
6.品牌(湖南文理学院-名词解释)
7.市场定位(湖南文理学院-名词解释)
8.产品生命周期的概念(湖南文理学院-名词解释)
9.市场细分的作用(湖南文理学院-简答题)
10.产品的整体概念(湖南文理学院-简答题)
11.窜货的原因(湖南文理学院-简答题)
12.影响营销渠道设计的因素(湖南文理学院-简答题)
13.品牌设计的几个原则(湖南文理学院-简答题)
14.新产品的六种基本类型(湖南文理学院-简答题)
15.包装策略(湖南文理学院-简答题)
16.综合销售人员意见法(湖南文理学院-计算题)
17.统计需求分析法(湖南文理学院-计算题)
18.成本加成法(湖南文理学院-计算题)
19.双十一是不是一个节日(湖南文理学院-案例分析)
20.若双十一是一个节日，是谁的节日(湖南文理学院-案例分析)
21.双十一对我国经济发展影响(湖南文理学院-案例分析)
22.双十一销售额突然激增的原因(湖南文理学院-案例分析)
23.市场营销(中南林业科技大学涉外学院-名词解释)
24.市场调研(中南林业科技大学涉外学院-名词解释)
25.顾客感知价值(中南林业科技大学涉外学院-名词解释)
26.产品线(中南林业科技大学涉外学院-名词解释)
27.后向一体化(中南林业科技大学涉外学院-名词解释)
28.市场利基者(中南林业科技大学涉外学院-名词解释)
29.成长期的策略(中南林业科技大学涉外学院-简答题
30.影响渠道的因素(中南林业科技大学涉外学院-简答题)
31.定价的基本策略(中南林业科技大学涉外学院-简答题)
32.市场细分的标准(中南林业科技大学涉外学院-简答题)
33.品牌的统分策略(中南林业科技大学涉外学院-简答题)
34.如何顺利开展销售促进(中南林业科技大学涉外学院-论述题)
35.江小白(中南林业科技大学涉外学院-案例分析)
36.奥迪A8(中南林业科技大学涉外学院-案例分析)
科目三：管理学
考点:
1.管理幅度是什么?管理幅度与管理层次的关系(湖南中医药大学-问答题)
2.如何正确看待顾客异议?顾客异议的处理原则(湖南中医药大学-问答题
科目三：管理学原理
考点:
1.法约尔的主要思想(湖南涉外经济学院-简答题)
2.分个权因素的影响因素(湖南涉外经济学院-简答题)
3.组织文化的特点(湖南涉外经济学院-简答题)
4.学习型五要素(湖南涉外经济学院-简答题)
5.激励的因素(湖南涉外经济学院-论述题)
6.有沟通的影响因素(湖南涉外经济学院-论述题)
7.如何克服有效沟通的障碍(湖南涉外经济学院-论述题)
8.环境分析法有哪些(湖南涉外经济学院-简答题)
9.决策树(湖南涉外经济学院-计算题)
10.鼓励的原理分析，员工为什么想辞职，如果我是管理者会怎么做来鼓励员工(湖南涉外经济学院-案例分析)
11.组织设计的原则，文章中厂长有什么地方做的不对，如果我是厂长我会怎么做?(湖南涉外经济学院-案例分析)
注:科目三:管理学原理的1一11适用于湖南涉外经济学院的市场营销、工商管理、人力资源管理、国际商务、行政管理、旅游管理、物流管理这七个专业
02、工商管理
科目三：管理学
考点:
1.激励(吉首大学张家界学院-名词解释)
2.企业再造(吉首大学张家界学院-名词解释)
3.组织设计(吉首大学张家界学院-名词解释)
4.管理和领导的区别(吉首大学张家界学院-名词解释)
5.控制的基本原则(吉首大学张家界学院-名词解释)
6.直线制的优点和缺点(吉首大学张家界学院-名词解释)
7.事业部组织结构(吉首大学张家界学院-名词解释)
8.外部招聘途径(吉首大学张家界学院-名词解释)
9.社会人假设 -梅奥(吉首大学张家界学院)
10.自我实现人假设-y理论(吉首大学张家界学院)
科目三：管理学+管理学原理
考点:
1.管理(吉首大学-名词解释)
2.自我实现的需要(吉首大学-名词解释)
3.管理层次(吉首大学-名词解释
4.激励(吉首大学-名词解释)
5.权变理论(吉首大学-名词解释)
6.战略目标(吉首大学-名词解释)
7.管理者应具有哪些技能?(吉首大学-简答题)
8.霍桑实验的结论(吉首大学-简答题)
9.组织文化的构成因素(吉首大学-简答题)
10.组织环境外部因素包括?(吉首大学-简答题)
11.目标管理的特点(吉首大学-简答题)
12.管理的艺术性和科学性(吉首大学-论述题)
13.非正式组织的作用，如何发挥非正式组织的作用?(吉首大学-简答题)
03、财务管理
科目三：财务管理学/财务管理
考点:
1.swot分析法的内容和用法(怀化学院)2.杜邦分析法(怀化学院)
3.营业，财务，综合杠杆系数(怀化学院)
4.预付年金(怀化学院-选择题)
5.无差别收益法(湖南涉外经济学院-综合题)
6.年金净流量净现值(湖南涉外经济学院-综合题
科目三：管理学基础
考点:
1.领导(湖南信息学院-论述题)
2.协调(湖南信息学院-案例分析)
04、会计学
科目三：管理学
考点:
1.永续盘存法和实地盘存法的优缺点是什么(湖南涉外经济学院-简答题)
2.什么是复式记账法?有什么原理?(湖南涉外经济学院-简答题)
3.固定资产清理和计划成本(湖南涉外经济学院)
05、物流管理
科目三：仓储与配送管理
考点:
1.仓储(湖南应用技术学院-名词解释)
2.配送中心(湖南应用技术学院-名词解释)
3.ABC分类法(湖南应用技术学院-名词解释)
4.仓库(湖南应用技术学院-名词解释)
5.零库存的概念(湖南应用技术学院-名词解释)
6.配送合理化的措施和不合理化的表现(湖南应用技术学院-论述题
7.出库后发生的问题怎么处理?(湖南应用技术学院-论述题)
8.配送成本怎么节约?(湖南应用技术学院-简答题)
06、人力资源管理
科目三：人力资源管理概论
考点:
1.人力资源(中南林业科技大学涉外学院-名词解释)
2.绩效管理(中南林业科技大学涉外学院-名词解释)
3.胜任素质(中南林业科技大学涉外学院-简答题)
4.职位分析的流程(中南林业科技大学涉外学院-简答题)
5.招募与甄选(中南林业科技大学涉外学院-案例分析)
